Лендинг часто делают под конкретную кампанию, продукт или услугу. У всех горят сроки. Все хотят быстрее запуститься. Но без нормального брифа команда начинает угадывать. Из-за этого растут правки, появляются спорные решения и проект затягивается.
Бриф для лендинга — это короткий документ, где вы фиксируете цель страницы, аудиторию, ключевое сообщение, структуру, материалы, ограничения и метрики успеха. Это один источник правды. Он помогает быстрее согласовать логику и дизайн, а потом спокойно перейти к разработке и запуску.
Что такое бриф для лендинга и почему без него растут сроки и правки
Бриф нужен, чтобы команда понимала задачу одинаково. Не на словах в чате. Не по разрозненным файлам. А в одном месте и в понятной форме.
Без брифа обычно происходит три вещи. Первое: команда делает страницу под свой опыт, а не под вашу воронку, и потом вы просите переделать первый экран, оффер и форму — это самые дорогие правки. Второе: в проект поздно подключаются люди, которые должны были согласовать всё в начале — юристы, бренд-менеджер, руководитель продаж, продукт — они находят несоответствия и запускают новый круг правок. Третье: всплывают ограничения — нет нормального логотипа, нет фото, нет доступов к домену, нельзя подключить нужную интеграцию — и команда останавливается и ждёт.
Хороший бриф снижает количество вопросов на старте и делает правки точечными. Он не заменяет работу по прототипу и ТЗ. Но он экономит недели на согласованиях.
Чем бриф отличается от технического задания и прототипа
Бриф отвечает на вопрос, зачем и для кого вы делаете лендинг. Он фиксирует цель, аудиторию, ключевое сообщение, тон, материалы и ограничения. В нём вы задаёте рамки. Он помогает не спорить о вкусе и не менять курс в середине работы.
Техническое задание отвечает на вопрос, как именно всё должно работать. В ТЗ описывают логику форм, уведомления, интеграции, требования к адаптиву, хранение данных, варианты ошибок, доступы и роли. ТЗ нужно разработке и тестированию.
Прототип отвечает на вопрос, как будет устроена страница. Он показывает структуру блоков, порядок, смысловые акценты и места для CTA. Если коротко: бриф задаёт направление, прототип собирает страницу, ТЗ фиксирует реализацию.
Кто участвует в подготовке и кто утверждает решения
Бриф не должен писать один человек в одиночку. Он собирает информацию из бизнеса, маркетинга и продукта. Поэтому лучше сразу определить участников и того, кто принимает финальное решение.
- Владелец бизнеса или руководитель направления — подтверждает цель и коммерческий смысл оффера.
- Маркетолог или специалист по трафику — описывает источники трафика, аудиторию, UTM-подход и метрики.
- Продажи или менеджер по обработке лидов — объясняет, какие заявки нужны, как быстро реагируют и что считается качественным лидом.
- Продукт или операционный менеджер — фиксирует детали услуги, сроки, условия, ограничения и сценарий после заявки.
- Бренд-менеджер или дизайнер со стороны клиента — передаёт бренд-активы и правила.
- Юрист или комплаенс — проверяет формулировки, оферту и требования к обработке данных, если это важно для проекта.
Утверждать решения должен один ответственный. Иначе вы получите бесконечные согласования. В брифе стоит прямо указать, кто утверждает прототип, кто утверждает дизайн и кто даёт финальный допуск к запуску.
Когда достаточно короткого брифа на одну страницу
Иногда вам не нужен большой документ. Достаточно короткого брифа на одну страницу, если задача простая и все вводные уже понятны. Это работает, когда вы запускаете один лендинг с готовым оффером и материалами, когда тестируете гипотезу и хотите быстро выйти в рекламу или когда обновляете существующий лендинг точечно.
Но даже в коротком брифе нельзя пропускать базовые пункты: цель, аудитория, оффер, действие пользователя, материалы, технические ограничения и интеграции, и кто утверждает результат. Это минимум, который спасает проект от лишних кругов правок.
Цель лендинга и KPI, которые реально измерить
Лендинг почти всегда решает одну задачу: собрать заявки, записать на консультацию, продать продукт. Если цель размыта, команда спорит о тексте и блоках, сроки растут, правки множатся. Поэтому в брифе сначала фиксируйте цель — одну главную и одну дополнительную, если она не мешает первой.
Запишите цель так, чтобы её можно было проверить по цифрам. Не пишите «сделать современно» или «повысить узнаваемость». Пишите «получать заявки из рекламы» или «получать оплаты за курс».
Как связать цель страницы с воронкой и источником трафика
Цель лендинга зависит от того, откуда придут люди и на каком они этапе выбора. Один и тот же оффер работает по-разному в поиске и в рекламе. Поэтому в брифе укажите источник трафика и шаг воронки.
- Откуда придёт трафик: контекстная реклама, таргет, переходы из соцсетей, рассылка, партнёры, офлайн-QR.
- Что человек уже знает: холодная аудитория видит вас впервые, тёплая уже сравнивает, горячая почти готова оставить контакт.
- Что вы считаете следующим шагом: заявка, звонок, переход в мессенджер, оплата.
Пример формулировки для брифа. Цель: заявки на консультацию. Трафик: реклама и соцсети. Этап: холодный и тёплый. Действие: отправка формы и переход в WhatsApp. Так дизайнер и копирайтер сразу понимают, сколько объяснять в первом экране и где ставить CTA.
Какие метрики выбрать для заявки, звонка, мессенджера и оплаты
В брифе перечислите целевые действия. И для каждого действия задайте метрику. Не пытайтесь измерить всё. Выберите главное и то, что поможет понять качество трафика и страницы.
- Заявка через форму: считайте отправки формы и долю посетителей, которые её отправили, а также ошибки и брошенные попытки — это показывает проблемы UX.
- Звонок: считайте клики по номеру на мобильных и факт звонка, если используете коллтрекинг; разделяйте клики и реальные звонки.
- Мессенджер: считайте клики по кнопкам WhatsApp и Telegram и отдельно фиксируйте, что происходит дальше.
- Оплата: считайте успешные оплаты и процент оплат от посетителей, фиксируя шаги до оплаты, чтобы найти узкое место.
Полезный набор метрик для контроля качества: доля мобильного трафика и конверсия на мобильных, скорость загрузки первого экрана, процент отказов в связке с источником трафика. Не ставьте KPI без контекста: сначала укажите, какой трафик вы покупаете и какой продукт продаёте.
Как зафиксировать baseline и период оценки после запуска
Без baseline вы не поймёте, стало лучше или хуже. Baseline — это стартовая точка, то, что есть сейчас. Если лендинг новый и данных нет, baseline можно задать как плановый ориентир и честно это отметить.
- Текущая конверсия старой страницы или сайта.
- Средняя стоимость лида из рекламы за прошлый период.
- Текущее число заявок в неделю или месяц.
- Текущая доля заявок из формы, звонков и мессенджеров.
Дальше зафиксируйте период оценки после запуска. Не оценивайте лендинг по первым двум дням. В брифе достаточно трёх строк: какой период берём для сравнения до запуска, когда начинаем считать после запуска, кто смотрит цифры и принимает решение о правках. Если у вас нет аналитики, это тоже нужно написать.
Аудитория и сценарии пользователя, которые нужно описать заранее
Лендинг не работает «для всех». Он работает для конкретного человека с конкретной задачей. Чем яснее вы опишете аудиторию, тем проще собрать структуру и текст и тем меньше будет правок вроде «давайте добавим ещё про другое».
- Кто этот человек.
- С какой проблемой он приходит.
- Что ему важно для решения.
- Почему он может не доверять.
- Что должно случиться, чтобы он оставил контакт или оплатил.
Если аудитория разная, разделите её на два-три сегмента и укажите, какой сегмент главный. Иначе получится компромиссная страница, где каждый блок про разное, и конверсии падают.
Минимальный портрет клиента, если исследований нет
Если у вас нет исследований, не оставляйте аудиторию пустой строкой. Опишите минимум — этого хватит, чтобы дизайнер и копирайтер не спорили о вкусе, а собирали страницу под конкретного человека.
- Кто это: роль и тип компании, частный клиент или бизнес.
- Где он находится и как выбирает: город или регион, ищет в поиске, приходит из рекламы, читает отзывы.
- Зачем он пришёл: одна главная задача — купить, записаться, получить расчёт, оставить заявку.
- Какой у него контекст: срочно или можно сравнивать, первый раз покупает или уже пользовался.
- Что для него важно при выборе: цена, сроки, качество, гарантия, скорость ответа, прозрачность процесса.
Пример минимальной персоны для брифа. Владелец малого бизнеса в Алматы. Нужен поток заявок на услугу из рекламы. Сравнивает два-три варианта. Боится переплатить и получить слабый результат. Хочет понять, что будет после заявки и когда с ним свяжутся.
Боли, возражения и триггеры доверия для первого экрана и блоков ниже
Лендинг работает, когда отвечает на страхи и сомнения. Не общими словами, а конкретно. Поэтому в брифе нужно перечислить боли и возражения и сразу указать, чем вы их закрываете.
- Боли — то, что болит до покупки: нет времени разбираться, уже пробовали и не сработало, непонятно, сколько стоит, страшно оставить контакты.
- Возражения — то, что останавливает перед действием: не доверяю новой компании, вдруг цена изменится после заявки, вдруг услуга не подойдёт, вдруг придётся долго ждать ответа.
- Триггеры доверия — то, что можно показать: примеры работ, кейсы с подтверждаемым результатом, отзывы с именами и источником, понятные условия, прозрачный следующий шаг, контакты и фиксация условий в договоре.
Привяжите это к блокам. Первый экран отвечает на главный страх, ниже идут детали и доказательства, потом простой CTA, потом ещё одна порция доверия и финальный CTA. В брифе удобно делать таблицу из трёх колонок: боль или возражение, чем отвечаем на странице, где именно это будет.
Основные сценарии на странице и что считать конверсией
Опишите, что человек делает на лендинге. Не всё подряд, а два-три сценария. Тогда структура станет ясной. Быстрое решение: пользователь понимает предложение за пять секунд и сразу оставляет заявку. Сравнение и проверка: читает, проверяет детали, ищет доказательства, смотрит FAQ. Уточнение через контакт: не готов оставлять заявку, но готов задать вопрос через мессенджер или звонок.
- Главная конверсия: отправка формы, звонок, сообщение в мессенджер, оплата, если лендинг продаёт сразу.
- Микроконверсии: клик по номеру телефона, открытие мессенджера, скачивание файла, переход в прайс, просмотр блока портфолио.
Зафиксируйте одну главную конверсию, остальные считайте как микроконверсии. Если конверсия — это звонок, продумайте заранее, какие номера показываем, как фиксируем звонок, кто отвечает и в какие часы. Иначе маркетинг и разработка будут считать результат по-разному.
Оффер и ключевое сообщение, чтобы лендинг был однозначным
Лендинг не должен угадывать смысл. Он должен сообщать его. Один экран, одна мысль, одно действие. В брифе опишите оффер так, чтобы его можно было поставить в заголовок без редактуры.
- Что вы предлагаете.
- Кому вы предлагаете.
- Какой результат человек получит.
Потом добавьте конкретику: формат (услуга, продукт, консультация, расчёт, запись), срок получения результата после заявки и границу — для кого это не подходит. Не смешивайте несколько продуктов в одном оффере. Если у вас разные услуги, выберите одну цель страницы, остальное уберите в отдельные лендинги.
УТП и value proposition в одной фразе без общих слов
Сильная формулировка звучит просто. Она не обещает абстрактное качество — она описывает пользу и отличие. Слабые варианты вроде «качественно и быстро», «индивидуальный подход» или «лучшие цены» не несут смысла.
Рабочая схема одной фразы: результат плюс для кого плюс чем отличаемся. Например: помогаем получить заявки на услугу через лендинг с понятной структурой и быстрым путём до формы. Когда пишете УТП, используйте слова, которые можно проверить: понятный следующий шаг, форма с нужными полями, интеграция с CRM, корректная работа на мобильных, быстрая загрузка.
Если отличия пока нет, так и зафиксируйте. Тогда лендинг будет строиться на ясности, структуре, доверии и тестировании гипотез, а не на придуманном обещании.
Что именно пользователь получит после заявки и в какие сроки
Опишите результат заявки так, чтобы его понял человек без вашего контекста. Не пишите абстрактное «мы свяжемся». Напишите, что именно произойдёт дальше и что клиент получит на выходе. Зафиксируйте следующий шаг — расчёт, консультацию, подбор решения, демонстрацию, запись — один шаг без лишних развилок.
Укажите срок реакции и отдельно срок получения результата — это разные вещи. Если в процессе есть условия, скажите о них до клика. Сделайте ожидания измеримыми.
- Что получит пользователь: список из одного-двух пунктов.
- Срок первого ответа: конкретно.
- Срок итогового результата: конкретно.
- Кто отвечает: отдел или роль.
- Канал связи: звонок, мессенджер, почта.
CTA для разных этапов готовности и один главный призыв
На лендинге должна быть одна главная цель, значит, один главный CTA. Он ведёт в основной сценарий и стоит в ключевых местах: первый экран, середина, конец. Остальные CTA работают как поддержка для тех, кто ещё не готов оставлять заявку, но не должны спорить с главным действием.
- Горячая аудитория хочет быстро купить или заказать — дайте короткий призыв и простую форму.
- Тёплая аудитория хочет понять условия и цену — дайте запрос расчёта, консультацию, список вопросов.
- Холодная аудитория хочет доверия и фактов — дайте просмотр кейсов, примеров и ответы на вопросы.
В брифе зафиксируйте главный CTA (текст кнопки, куда ведёт, что после отправки), вторичные CTA и ограничения, например не ставить больше двух разных вариантов CTA на первом экране. Не выбирайте текст кнопки на вкус — привяжите его к результату.
Контент и структура страницы: что предоставить и в каком виде
Лендинг собирает смысл из контента. Если контента нет, команда начинает угадывать, а угадывание всегда рождает правки. Поэтому бриф должен описать структуру и дать материалы или чёткий план, кто их готовит. Сразу решите, кто отвечает за тексты, фото и доказательства, и укажите, что нельзя менять — формулировки оффера, юридические условия, цены, названия программ.
Список блоков и приоритеты контента от hero до формы
Соберите каркас страницы до дизайна. Для каждого блока дайте цель и контент. Минимальный набор, который чаще всего нужен лендингу:
- Первый экран: заголовок, ключевое сообщение, один главный CTA, короткое пояснение, доверительный маркер.
- Боль и решение: что не устраивает клиента и как вы это решаете.
- Преимущества: три-пять пунктов, только конкретика.
- Как это работает: шаги процесса или сценарий использования.
- Что входит и стоимость или условия.
- Доказательства: кейсы, отзывы, цифры, партнёры, сертификаты.
- FAQ: короткие ответы на частые вопросы до заявки.
- Форма и контакты: поля, согласия, каналы связи.
В брифе удобно оформить это как таблицу: блок, задача блока, тезисы, материалы, ответственный за контент, статус. Сразу расставьте приоритеты: что обязательно для первой версии, а что можно добавить после запуска. Это защищает от scope creep и ускоряет старт.
Доказательства доверия: отзывы, кейсы, цифры, сертификаты
Лендинг редко конвертирует без доверия. Но доверие должно быть проверяемым и уместным. В брифе пропишите, какие доказательства вы можете показать и в каком виде вы их передаёте.
- Отзывы: текст, видео, скрин — с источником и разрешением на публикацию.
- Кейсы: задача, решение, результат; если нельзя раскрывать цифры — хотя бы факт выполненной работы.
- Цифры: только те, которые можно подтвердить, например годы работы или количество проектов.
- Сертификаты и статусы: сканы или ссылки и правила использования.
- Логотипы клиентов и партнёров: только с согласованием и корректными файлами.
Не пытайтесь закрыть доверие одним блоком в конце. Разнесите сигналы по странице: один маркер на первом экране, один рядом с преимуществами, один перед формой. Это снижает сомнения в момент решения.
Материалы от клиента: фото, видео, тексты, документы и ответы на вопросы
Сильный лендинг редко рождается из пустого файла. Ему нужны факты, изображения и точные формулировки. Если материалы не собрать до старта, команда начнёт придумывать, согласования затянутся, а правки станут бесконечными. Что стоит подготовить заранее и сложить в одну папку:
- Фото в оригинальном качестве: продукт или объект в нескольких ракурсах, команда или эксперты, офис или точка продаж.
- Видео: ссылка и исходник, описание, где его ставим, сценарий или тезисы, если видео ещё не снято.
- Тексты как сырьё: список услуг и пакетов, цены или правила расчёта, сроки и условия, география, гарантии.
- Документы и факты: лицензии и сертификаты, реквизиты компании, презентации и прайс-листы.
- Отзывы и кейсы: реальные тексты с источником, имя и должность, фото или логотип при наличии согласия.
Сделайте короткий блок ответов на вопросы для согласования: что нельзя обещать, какие формулировки запрещены брендом, куда должен попадать лид и кто утверждает финальную версию. Это избавляет команду от повторения одного и того же в каждом созвоне.
Услуга по теме
Соберём лендинг под вашу кампанию и оффер
Спроектируем и соберём лендинг под конкретный источник трафика — от прототипа и структуры до дизайна, форм и интеграций с CRM. Подключим аналитику и события, настроим формы и доведём страницу до запуска. Доступы, аккаунты и исходники останутся у вас.
Дизайн и бренд-активы, которые нужно собрать до старта
Дизайн лендинга не начинается с красивой картинки. Он начинается с ограничений бренда. Если их не зафиксировать, каждый блок станет предметом спора, и вы будете согласовывать вкусы, а не результат. Соберите бренд-активы до старта — это сэкономит дни на уточнениях и сохранит единый стиль на странице.
Логотипы, шрифты, цвета и правила использования
Передайте бренд-пакет в понятном виде — лучше одной папкой и коротким файлом с правилами.
- Логотип: основной, инверсия для тёмного фона, иконка; лучше вектор, при отсутствии — PNG в хорошем качестве; укажите, что нельзя делать.
- Цвета: основные цвета бренда в HEX, дополнительные для акцентов, примеры, где использовать акцент.
- Шрифты: какие используете, есть ли лицензия на коммерческое применение, чем заменить, если шрифт нельзя подключить.
- Гайд и правила: брендбук ссылкой или PDF, а при его отсутствии — простой список обязательных цветов, шрифтов и узнаваемых элементов.
Tone of voice и примеры коммуникации бренда
Один и тот же лендинг можно написать по-разному: строго для корпоративных закупок, просто для массового сервиса, спокойно для медицины и образования. Если tone of voice не определить, текст будет прыгать, и это ударит по доверию.
- На «вы» или на «ты».
- Короткие фразы или развёрнутые объяснения.
- Нейтрально или с лёгкой эмоциональностью.
- Больше цифр и фактов или больше историй и примеров.
- Как вы называете клиента: покупатель, пациент, студент, партнёр, заказчик.
Дайте примеры, чтобы не спорить о вкусе: две-три ссылки на страницы, где вам нравится стиль, один пример, где стиль не подходит, и слова, которые нельзя использовать. Если в компании говорят по-разному, выберите один эталон и назначьте человека, который следит за единым тоном при правках.
Референсы: что нравится, что не нравится и почему
Референсы экономят время, если вы объясняете смысл. Просто ссылка на чужую страницу не помогает: команда видит одно, вы имеете в виду другое, начинаются лишние итерации. Принесите пять-восемь примеров и разделите их по структуре, визуальному стилю и механикам.
- Что именно нравится: например, первый экран, блок с тарифами, подача отзывов.
- Почему нравится: быстро понятно, легко сравнить, вызывает доверие.
- Что не нравится и что точно не повторять: слишком много анимации, мелкий текст, перегруженные формы.
Отдельно отметьте ограничения: где граница минимализма, где граница яркости, можно ли использовать дополнительные акценты помимо брендовых цветов. Референсы не превращают лендинг в копию — они задают ориентиры и помогают быстро согласовать стиль до начала дизайна.
Технические требования и ограничения, чтобы не переделывать в конце
Технический блок в брифе экономит недели. Он снимает сюрпризы и фиксирует, где лежит домен, кто даёт доступы и какие интеграции нельзя сломать. Если этого нет, команда начинает «рисовать в вакууме», а потом выясняется, что формы не отправляются, платежи не подключаются, доступов нет — и всё возвращается на круг.
Домен, хостинг, SSL и доступы: кто предоставляет и когда
Сразу решите, где будет жить лендинг и кто за это отвечает. В брифе достаточно списка и сроков.
- Домен: есть ли он, кто владелец, где зарегистрирован, нужен ли новый домен или поддомен.
- Хостинг или сервер: есть ли площадка, кто администрирует, какие есть ограничения.
- SSL-сертификат: нужен всегда при формах и передаче данных; укажите, кто выпускает и ставит и в какие сроки.
- Доступы: кто даёт доступ к домену, хостингу, админке, почте, аналитике, и кто принимает их со стороны подрядчика.
Заранее согласуйте, куда деплоить, какой способ доступа используете и кто отвечает за оплату домена и хостинга, чтобы сайт не упал через месяц.
Интеграции: CRM, почта, мессенджеры, телефония, платежи и API
Лендинг почти всегда живёт не сам по себе: он передаёт лиды, отправляет письма, ведёт в мессенджеры, фиксирует события. Поэтому в брифе нужен список интеграций и правила передачи данных.
- Куда должны попадать заявки: в CRM, на email, в мессенджер или сразу в несколько мест.
- Какие каналы связи нужны на странице: звонок, WhatsApp, Telegram и другие.
- Нужна ли телефония и трекинг звонков и кто даёт доступы к кабинету.
- Нужна ли онлайн-оплата и какой сценарий: за что платит клиент и что происходит после оплаты.
- Есть ли внешние сервисы и API: запись, расписание, личный кабинет, доставка, расчёт стоимости.
По каждой интеграции зафиксируйте, кто предоставляет ключи и в какой день проекта, какие поля собираете и передаёте дальше, какие статусы и уведомления важны бизнесу и что считать критичной ошибкой — например, форма отправилась, но лид не попал в CRM.
Требования к формам, валидации, уведомлениям и хранению данных
Форма на лендинге выглядит простой, но часто ломает конверсию и процессы продаж. В брифе опишите форму как бизнес-сценарий, а не как блок на странице.
- Какие поля нужны и какие обязательные.
- Какие правила проверки используете: формат телефона, email, минимальная длина сообщения.
- Нужна ли защита от спама и что приемлемо по удобству для пользователя.
- Какие сообщения видит пользователь: успех, ошибка, подсказки в полях.
- Куда уходят уведомления и нужна ли страница благодарности.
Отдельно решите про хранение данных: где вы храните лиды, кто имеет к ним доступ и как будете искать проблему, если заявки перестали приходить. Для этого нужен лог, уведомление об ошибке и резервный канал.
Аналитика, SEO и тестирование: что заложить до разработки
Эти три пункта лучше закрыть до дизайна. Иначе вы получите красивую страницу, но не сможете понять, работает ли она, или столкнётесь с правками, когда маркетинг попросит цели, события и корректные метки. Если вы не готовы описать все детали, зафиксируйте минимум: какие события точно нужны, кто даёт доступы к системам аналитики и кто принимает результат и по какому чек-листу.
События и цели в аналитике: заявки, клики, звонки, отправки форм
Лендинг без аналитики превращается в страницу без ответа на главный вопрос: что сработало. Поэтому события и цели стоит зафиксировать в брифе до дизайна и разработки. Тогда команда сразу заложит нужные кнопки, формы, номера и сценарии.
- Отправка формы — отдельно для каждой формы, если их несколько.
- Клик по кнопке CTA — с приоритетом, если CTA несколько.
- Клик по телефону — важно для мобильного трафика.
- Клик по WhatsApp и Telegram — отдельные события для каждого мессенджера.
- Переход на страницу оплаты или успешная оплата, скачивание файла, ошибка формы и показ сообщения об успешной отправке.
Описывайте события по схеме: действие, где находится элемент, что считать успехом. Заранее согласуйте, какие обращения вы считаете лидом, нужны ли отдельные цели по источникам трафика и кто проверяет, что цели работают.
UTM-правила и источники трафика для корректной атрибуции
Если вы запускаете рекламу или размещения, UTM-метки решают половину споров: они показывают, какой канал дал заявки, а какой просто дал посещения. Лучше договориться о правилах до запуска, а не после.
- Используйте единый стиль написания: один язык и один регистр.
- Не меняйте названия на ходу, иначе отчёты развалятся на дубли.
- Договоритесь о минимальном наборе параметров: источник, канал, кампания.
- Зафиксируйте, кто создаёт метки и где хранит шаблоны.
Если часть лидов приходит через звонок или мессенджер, продумайте, как вы свяжете их с кампанией. Иногда достаточно отдельной ссылки на мессенджер с UTM, иногда нужен отдельный номер или сценарий учёта в CRM. Это стоит описать словами в брифе, даже если вы не знаете точную реализацию.
Базовые SEO-требования: мета-теги, schema и скорость
Лендинг часто делают под рекламу, но базовые SEO-требования всё равно нужны. Они повышают качество страницы, ускоряют загрузку и помогают, если вы захотите получать органический трафик.
- Title и description — один набор на страницу, без общих слов.
- Один главный H1, совпадающий со смыслом первого экрана, и понятные заголовки блоков.
- ЧПУ-адрес страницы, фавикон и корректные превью для мессенджеров.
- Schema-разметка: организация и контакты, продукт или услуга, FAQ — укажите, какие блоки планируете.
Лендинг должен быстро открываться на мобильных, особенно если вы ведёте трафик из рекламы. Заложите требования к весу изображений и видео, попросите адаптивную проверку на популярных разрешениях и базовую проверку работоспособности форм и кнопок на мобильном интернете.
Процесс работы и критерии приёмки, чтобы избежать scope creep
Scope creep появляется, когда вы не договорились, что именно получаете на выходе и как это принимаете. Поэтому в брифе важно описать этапы, результаты каждого этапа и критерии приёмки. Тогда правки остаются правками, а не превращаются в бесконечную новую разработку.
- Согласование целей, аудитории, оффера и структуры.
- Прототип и текстовая логика блоков.
- Дизайн макетов и адаптивов.
- Вёрстка и интеграции.
- Тестирование.
- Запуск и проверка аналитики.
Зафиксируйте, кто утверждает дизайн и тексты, как вы принимаете этап, сколько итераций правок планируете и какие изменения считаются новым объёмом — например, добавление новых блоков, интеграций или второй версии страницы.
Deliverables и форматы передачи: прототип, макеты, ассеты, документация
Deliverables — это список того, что подрядчик обязан передать. Когда вы его фиксируете, вы защищаете себя от ситуации, когда лендинг вроде сделан, но развивать и поддерживать его невозможно.
- Прототип структуры: интерактивный прототип или статичная схема с логикой блоков.
- Дизайн-макеты с вариантами для ключевых разрешений и экспортированные ассеты.
- Тексты в финальной версии и инструкция по редактированию, если лендинг на CMS или конструкторе.
- Список интеграций и настроек: куда отправляются заявки, какие уведомления настроены, какие поля собираются.
- Описание настроенной аналитики: какие события и цели, как называются, где проверять.
Просите файлы в исходном качестве, ссылки на рабочие файлы с правами доступа и единое место хранения. Дополнительно попросите спецификацию по состояниям элементов, список всех страниц и экранов и список внешних сервисов, к которым привязана страница.
Таймлайн, этапы и количество итераций на дизайн и правки
Зафиксируйте таймлайн до старта. Так вы уберёте лишние ожидания и не потеряете недели на согласованиях. В брифе достаточно простой таблицы: этап, дата начала, дата сдачи, кто принимает, что считается готовым. Обычно лендинг проходит три узких места — прототип, дизайн и правки после вёрстки, и на каждом назначьте одного человека, который даёт финальное «да» или «нет».
- Первая версия прототипа — один круг правок.
- Первая версия дизайна — один-два круга правок.
- Вёрстка и сборка — один круг правок по факту на тестовом домене.
- Дальнейшие улучшения — отдельными задачами в следующем спринте.
Собирайте правки в один документ и передавайте одним пакетом, чтобы команда не переделывала одно и то же несколько раз. Пропишите правило про новые идеи: новая функция или новый блок означает новую оценку сроков и стоимости и отдельное согласование.
Чек-лист приёмки: адаптивность, скорость, доступность и работоспособность форм
Сделайте приёмку лендинга не по вкусу, а по проверкам. В брифе укажите, что вы принимаете страницу на тестовом домене, а потом в продакшене после переноса.
- Адаптивность: страница корректна на телефоне, планшете и компьютере, текст не наезжает на кнопки, элементы удобно нажимать.
- Скорость: первый экран появляется быстро, тяжёлые изображения не грузятся в полном размере без необходимости, видео не тормозит скролл.
- Доступность: контраст текста и фона читается, у кнопок есть понятные подписи, форма показывает ошибки понятно.
- Формы и заявки: все сценарии отправки работают, валидация телефона и почты корректна, заявка реально приходит в почту, CRM или мессенджер.
- Контент и юридические элементы: финальные тексты и цены, актуальные контакты, согласие на обработку данных.
- Аналитика: цели и события срабатывают, UTM-метки не ломают страницу и не сбрасываются.
